8月26日，國聯(lián)水產(chǎn)發(fā)布21年中報，數(shù)據(jù)顯示業(yè)績?nèi)娣磸椇突嘏?

  當前，公司主要產(chǎn)品可分為以預制菜品為主的精深加工類、初加工類、全球海產(chǎn)精選類，且預制菜的份額日益突出，有望成為推動公司成功轉(zhuǎn)型并打開中長期高成長空間的重要突破口。

  打造“中央廚房”開辟想象空間

  國聯(lián)水產(chǎn)最近幾年實現(xiàn)了水產(chǎn)品從廚房食材到預制菜品工業(yè)化量產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，將智能化生產(chǎn)車間打造為餐飲企業(yè)和普通家庭的“中央廚房”。

  預制菜的崛起，自有其背后的增長邏輯。正如業(yè)內(nèi)人士所分析的，現(xiàn)代社會生活的快節(jié)奏，便捷、營養(yǎng)成為城市年輕一代的消費追求；而社會發(fā)展趨勢，家庭結(jié)構呈現(xiàn)小型化，年輕人烹飪能力并沒有真正形成，烹飪的意愿也逐漸弱化。這一點，從幾大外賣平臺節(jié)節(jié)攀高的業(yè)務量可以看出。這些因素，是預制菜行業(yè)崛起最深層的需求動力。

  除了烹飪意愿下降，消費文化與消費理念的改變之外，餐飲行業(yè)逐漸出現(xiàn)連鎖化經(jīng)營趨勢。根據(jù)《中國餐飲大數(shù)據(jù)2020》顯示，2019年餐飲百強營業(yè)額僅占行業(yè)7%，但連鎖餐飲的增長率是27.4%，是行業(yè)平均增長率的3倍；同時中國餐飲連鎖化率僅為5%，行業(yè)連鎖化增長空間巨大且已開始進入迅速增長階段。

  外賣市場迅猛發(fā)展，也是預制菜增長的原因之一。另外餐飲企業(yè)居高不下的成本也迫切需要與預制菜供應商合作，從而為預制菜的狂飆掃清了所有的路障。

  顯然，國聯(lián)水產(chǎn)將預制菜作為業(yè)務的一個重點方向，是切中了市場的脈搏的。國聯(lián)水產(chǎn)打造預制菜中央廚房，作為企業(yè)的一個重點方向。

  而市場在持續(xù)擴容，五年后市場規(guī)模可能破萬億。在這一背景下，國聯(lián)水產(chǎn)加大預制菜品開發(fā)，正是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的智慧選擇。

  構建食品行業(yè)領先的品控體系

  在食品行業(yè)，以質(zhì)量為生命，預制菜的質(zhì)量如何把控，這是一個非常現(xiàn)實的問題。

  國聯(lián)水產(chǎn)對此高度重視，以制度保障產(chǎn)品的質(zhì)量，通過嚴格的管控措施保障產(chǎn)品質(zhì)量。在企業(yè)內(nèi)部形成極其嚴格的品質(zhì)管理制度，實現(xiàn)每一個環(huán)節(jié)可回溯，實現(xiàn)源頭上的品質(zhì)管控。

  國聯(lián)水產(chǎn)打造的中央廚房，做到了質(zhì)量與效率的完美結(jié)合。一方面，中央廚房可以提供標準化食材，消減餐飲店的人工成本與后廚面積，另一方面通過預制菜的形式可以大幅縮短上菜時間，提升經(jīng)營坪效，同時標準化食材與預制菜更可為餐飲企業(yè)提供穩(wěn)定的質(zhì)量。正如國聯(lián)水產(chǎn)董事長李忠所說的，預制菜是有技術含量的，它有價值溢價，它既有毛利也有想象空間。

  國聯(lián)水產(chǎn)始終將食品安全管理放在首位，率先在行業(yè)內(nèi)推行“2211”電子化監(jiān)管模式，建設了國家認可的CNAS實驗室，通過了HACCP、BRC、BAP等高標準的國際認證，是全國僅有的兩家同時獲得BAP對蝦及羅非魚四星認證的企業(yè)之一，實現(xiàn)了從養(yǎng)殖到餐桌的全程可追溯，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全。

  質(zhì)量是通行世界的證書，國聯(lián)水產(chǎn)無疑走到了前面。

  全渠道覆蓋的營銷能力

  7月30日，國聯(lián)水產(chǎn)發(fā)布公告稱，公司與千喜鶴飲食股份有限公司簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方將在團餐領域海鮮類預制菜品的原材料供應、品類與產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道共享與品牌建設等領域開展合作，結(jié)成深度的戰(zhàn)略合作伙伴關系。

  在業(yè)內(nèi)人士看來，本次牽手千喜鶴雙方實現(xiàn)了雙贏。無疑，這是國聯(lián)水產(chǎn)向水產(chǎn)食品轉(zhuǎn)型、深化預制菜業(yè)務戰(zhàn)略的又一個重要動作。

  此前，國聯(lián)水產(chǎn)披露，2021年，公司在國內(nèi)市場上將圍繞自身核心競爭力，聚焦食品與食材系列，主動出擊貼近客戶端挖掘需求，對重點大客戶展開服務式營銷，共同開發(fā)預制食品。

  事實上，這只是國聯(lián)水產(chǎn)不斷夯實全渠道營銷能力的一個縮影。

  經(jīng)過幾年深耕，當前公司營銷網(wǎng)絡已覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道，這為公司預制菜中央廚房戰(zhàn)略的推廣奠定了強有力的市場基礎。

  增加科研投入保持新品開發(fā)節(jié)奏

國聯(lián)水產(chǎn)近幾年來，努力洞察市場，加大投研投入，主動出擊貼近一線餐飲企業(yè)，開展服務式營銷，精心設計預制菜產(chǎn)品品類，豐富預制菜SKU。

  具體來說，一方面精耕細作，對已有的預制菜品進行優(yōu)化升級；另一方面加大新品開發(fā)力度。如蝦餃、蝦滑、酸菜魚等品類進行配方優(yōu)化，持續(xù)增強產(chǎn)品競爭力，打造成口感最優(yōu)的系列化爆品；對新開發(fā)的定制類產(chǎn)品，不斷挖掘潛力，將其轉(zhuǎn)化為可復制、大批量、具有廣泛銷售適應性的產(chǎn)品，并協(xié)助產(chǎn)品在B、C端渠道之間的轉(zhuǎn)化。

  目前，國聯(lián)水產(chǎn)擁有兩個食品研發(fā)中心，一個在一線城市上海，一個在生產(chǎn)源地湛江。因此，充分利用上海和湛江兩地的食品研發(fā)中心功能，綜合考慮其近市場與近產(chǎn)地的優(yōu)勢，調(diào)研消費者偏好，去年實現(xiàn)新產(chǎn)品立項80余個，推出了西班牙風情蝦焗飯、咸蛋黃酥魚皮、小龍蝦雞腿漢堡、小龍蝦意面、雙層薄脆披薩、橙香烤海鱸魚柳等41款新產(chǎn)品上市，并獲得到市場的高度認可。

  2020年報顯示，公司持續(xù)加強與大型連鎖餐飲集團的市場拓展工作，從菜品定制、工業(yè)化推廣及配送等綜合服務能力方面著手提升。

而不斷投入的電商平臺營銷，以及不斷開拓的新型銷售工具的應用，進一步拉近了高端水產(chǎn)制品與普通民眾的距離；頂流網(wǎng)紅的銷售帶貨，進一步強化了國聯(lián)水產(chǎn)的品牌效應，凝聚了品牌力量。

  預制菜的新賽道，既是傳統(tǒng)水產(chǎn)品賽道的延伸，也是現(xiàn)代社會消費升級之下的時代需求。在強勁的時代脈搏下，隱藏著現(xiàn)代水產(chǎn)企業(yè)的財富密碼。國聯(lián)水產(chǎn)，適逢其會。

  完善全球化的采購體系

  海鮮水產(chǎn)類與其它原料端有幾個顯著不同特點：一是種類豐富，魚蝦貝肉四大類，上千個品種；二是供應季節(jié)性明顯，以小龍蝦為例，只有每年5、6、7三個月份適合工業(yè)化原料供應。

  下游餐飲企業(yè)對海鮮類是愛恨交加，一方面海鮮水產(chǎn)類可顯著提升客單價與餐廳檔次，另一方面由于供應季節(jié)性，且多以活鮮為主，菜品不夠豐富，無法形成常年穩(wěn)定菜單。

  因此，打造出穩(wěn)定的全球化采購體系，是預制菜向全球推廣的必要條件。切合市場需求的成熟的產(chǎn)品配方，就近輸出成品的能力，是水產(chǎn)預制菜競爭的核心。

  國聯(lián)水產(chǎn)深耕水產(chǎn)行業(yè)20余載，具有全球采購經(jīng)驗，熟悉采購流程，在實踐中形成了一套科學的采購標準，在中國、南美洲、東南亞和中東等世界對蝦及綜合水產(chǎn)品的主要原料產(chǎn)地構建了比較完善的采購體系，從而實現(xiàn)了全球化與規(guī)?；少彛_保穩(wěn)定的供應能力。這對于公司進一步擴張，以及擴大產(chǎn)品供應，豐富產(chǎn)品線，具有重大優(yōu)勢和意義。

  從全球消費趨勢，到國內(nèi)消費現(xiàn)狀，國聯(lián)水產(chǎn)將牢牢抓住預制菜機遇，全面拓展B端和C端客戶，成效明顯；而強有力的研發(fā)團隊，帶來的是產(chǎn)品結(jié)構多元化滿足不同的消費群體；全球化采購能力有望帶來資源的優(yōu)化和規(guī)模效應。在渠道上，借助現(xiàn)有的全渠道合作伙伴，在進一步實現(xiàn)渠道下沉的同時，積極發(fā)展線上和新興渠道，培育年輕的消費群體，未來線上業(yè)務也有望貢獻重要增量。這一切讓國聯(lián)水產(chǎn)未來的成長空間正不斷打開。